O erro de R$ 50 mil que 90% dos donos cometem ao aceitar agregadores.
- Otavio Augusto Rodrigues
- 14 de mai. de 2024
- 2 min de leitura
Você já sentiu que está trabalhando para pagar os aparelhos que os outros usam? Se a sua academia está sempre cheia, mas o lucro não acompanha o volume de gente na recepção, você faz parte do grupo de 90% dos gestores que cometem o "Erro dos R$ 50 mil".
Como ex-sócio de agregador e especialista em gestão de redes, eu vejo esse padrão se repetir de norte a sul do Brasil. E não é falta de esforço; é falta de estratégia tática no balcão.
O Erro: Aceitar o Aluno "Eterno" do App
O maior erro não é aceitar o Gympass ou o Totalpass. O erro é deixar que um aluno que frequenta sua unidade mais de 12 vezes por mês continue sendo um aluno do agregador.
Faça as contas comigo (e é aqui que os R$ 50 mil somem):
Cenário A: O aluno faz 15 check-ins por mês. Você recebe um repasse médio de R$ 9,00 por entrada. Total: R$ 135,00. Desconte impostos, água, luz e manutenção. O que sobrou?
Cenário B: Esse mesmo aluno é convertido para o seu plano anual de R$ 169,90. Ele agora paga diretamente para você, gera recorrência no seu caixa e aumenta o valuation da sua empresa.
Multiplique a diferença pela quantidade de alunos "fiéis" que você tem no app e o prejuízo anual passa facilmente dos R$ 50.000,00. Você está literalmente dando dinheiro para o agregador em troca de um aluno que já é seu.
A Diferença entre Volume e Lucro
Ter volume de check-ins é ótimo para o marketing, mas é o plano direto que paga o seu pro-labore e expande sua rede. As grandes marcas do mercado não deixam dinheiro na mesa; elas usam o app como porta de entrada e a recepção como uma máquina de conversão.
Se o seu time comercial apenas "bate o QR Code" e deseja um bom treino, você está perdendo a chance de recuperar sua margem de lucro todos os dias.
Como parar o sangramento?
Eu desenvolvi o método B2Gym para inverter esse jogo. Eu entro na sua unidade e:
Identifico quem são os alunos "caros" (os que você deveria converter).
Treino sua equipe com o script exato de abordagem no balcão.
Ajusto sua estratégia de preços para que o seu plano seja mais atrativo que o app.
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